新东方直播带货快两个月了，做得怎么样？

出品｜三言财经

作者｜DorAemon

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货，这也是“双减”政策实施以后，新东方为谋求发展而选择的新道路。

如今，距离俞敏洪第一次直播带货已有一个月多、快两个月了，老俞和他的新东方带货成绩怎么样？做的好不好呢？

路还长

整体表现一般般

销售数据：销售额454万元

累计销量8.14万件

据新抖数据平台数据显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件；累计销售额454.76万元；累计销量8.14万件。

具体来看，自2021年12月28日开播起两周，东方甄选累计带货商品数97件；累计销售额127.91万元；累计销量1.92万件。

开播首两周，东方甄选日直播销量最高为1月11日的2995件，平均日销量约为2000件。

而自1月12日起至1月25日春节放假前最后一场直播，东方甄选直播带货销量迎来了第一波高峰。这段时间累计带货商品145件；累计销售额208.02万元；累计销量3.28万件。

其中，1月21日的直播中，东方甄选售出了1.1万件商品，这也是截至目前销量最高的一天；但在1月24日、25日这两场直播中，销量却骤降至1000余件。

自2月10日节后第一场直播至2月17日这几天，东方甄选累计带货商品数159件；累计销售额118.84万元；累计销量2.94万件。

在2月17日的直播中，东方甄选销量达到9356件；此外，在过去8天的6场直播中，有三场销量超过5000件。

截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。

此外，大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品。

整体来看，东方甄选销售数据中规中矩，离优秀还需努力打磨。虽然开播后相关数据呈逐渐递增趋势，也迎来几次较高的销售量；但开播一个多月，总体销售数据并不稳定，时高时低，并且直播场次26场，并不算高。

单价低于50元的商品销量最高，同时低于300元的商品承担了整个直播间绝大部分销售数据。说明东方甄选仍倾向于走“性价比”路线，但如此也会造成其客单价更低。

粉丝：稳定增长

自开播以来，东方甄选粉丝总量为21.17万，粉丝增量15.43万，粉丝涨幅0.73%。整体呈稳定增长趋势，并且过去一周以来，东方甄选明显增加了视频内容量，目前粉丝仍处于上涨期。

开播至今，东方甄选直播27场，累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元。

从观看人次表格可以看出，东方甄选开播后，观看人次一度走低；直至1月21日迎来最高55.7万人次；但春节假期过后至今，直播间观看人数平均20余万人次。

东方甄选过去十场直播汇总，销售额与观看人次并不成正比，整体表现一般。在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的几场直播中，均出现观看人次高于销售额情况；其中1月25日这场直播观看人次近30万，销售额为20万。

粉丝量是支撑起直播间销量的内核，目前，东方甄选直播间粉丝、人气仍处于成长期，有待持续运营维护。

直播第一天和最近一次直播对比

2021年12月28日东方甄选开播第一天时，累计销售商品44件；累计销售额14.79万；累计销量1946件；同时，当天销售以单价100至300元区间的商品为主。

2月17日的直播中，东方甄选累计销售商品43件；累计销售额30.23万元；累计销量9356件。同时，2月17日销售以低于50元的商品为主。

观看人数方面，12月28日，东方甄选累计观看人次21.79万；场均在线人数峰值6383；场均在线人数2593人。

2月17日，东方甄选直播间累计观看人次26.3万；场均在线人数峰值3306；场均在线人数1306。

对比开播首日和最近一次直播相关数据，东方甄选开播时销量不高，但是所销售商品单价较高；而2月17日的直播中，销量较高，但商品主要以低于50元为主。

这一两个月下来，东方甄选更倾向于售卖低价商品。

新东方等得起吗？

如果只从直播带货角度来评价“新人”新东方，如今做到这个成绩，就算不是优秀，也值得夸奖。无论从销售数据还是粉丝数据来看，东方甄选直播间仍然有很大增长空间，并且也的确稳步前行。

但是，新东方等得起吗？

新东方之所以做直播带货，是因为在新的大环境中，不得不谋新出路。对于这样体量的公司来说，转型期的影响并不小。

俞敏洪此前在新东方年中总结中坦言，2021年，新东方遭到太多变故，受政策、疫情等影响，公司很多业务处于不确定性中。

俞敏洪称，新东方市值已跌去90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。

并且新东方全面停止K9培训，属实为壮士断臂；同时还要加大在大学生市场和海外中文市场的投入。

在这样的压力下，显然东方甄选背负着重担，俞敏洪自然也对其抱以厚望。在年终总结中，俞敏洪仍然卖力宣传东方甄选。事实上，自从直播间建立，俞敏洪一直都努力借自己的影响力帮助公司推广卖货。

从这个角度，开播一个月的东方甄选，其成绩显然还不足以弥补新东方的损失。不仅如此，直播带货这条路也并不好走。

东方甄选面临四大挑战

俞敏洪曾在个人社交平台上发文透露自己选择农产品直播带货的原因是因为喜欢农业，“农业本是民生之本”，做这件事也能够助力乡村振兴。

的确，根据艾媒咨询数据显示，2021年中国38.4%的网民通过直播带货了解农货消费；76.5%的消费者称愿意在线上消费平台购买农货。

市场需求有，但这并不意味着好做。

对于东方甄选来说，其直播带货面临四大挑战。

第一，竞争激烈。

俞敏洪“老相识”罗永浩同样是转行干直播带货，如今已经成为所在短视频平台中妥妥的头部主播。老罗直播间发展至今，不仅做到7X24小时开播，还陆续开了数个不同垂直领域的子直播间。带货范围覆盖数码3C、餐饮、酒水等全门类。

要知道东方甄选要面对的并非只有罗永浩一个，各个平台都有很多头部、腰部主播，每个实力都不俗。

新东方想要从万军丛中杀出成绩，要走的路和要翻的山还有很多。

第二，农产品其实更不好“带”。

直播带货其实并非一个人“有张嘴会说话”在镜头前吆喝那么简单，主播或者带货公司要有很强的供应链管理、售前售后维护等多方面能力。

不同于普通服装、家电、美妆等产品，农产品对供应链、售前售后管理能力要求更高。通常具有售后难、损耗大、产品质量不可控等难处。而且受限于农产品生长成熟时间，还要针对产品调整带货时间等。

这些问题，汇总在一起就是大问题，新东方作为带货新人，缺少经验，恐怕初期难以避免走弯路。

第三，风口已过。

近期，随着头部带货网红主播雪梨、薇娅因税务问题被处罚，标志着直播带货行业已经告别无序发展，开始走向更合规的方向。

这也意味着行业门槛进一步提高，入行所需的各方面成本也更高。对于正急于寻求转型的新东方来说，每一步都更要认真走。

第四，避免过于依靠名人效应引流。

东方甄选还面临一个问题就是如何摆脱“俞敏洪”的个人影响力独立发展。

东方甄选的知名度和影响力，很大程度上是依赖于俞敏洪的。

比如2月18日俞敏洪直播间的人气远超同时在直播的东方甄选。很多网友关注东方甄选是通过俞敏洪，但是从长远角度，这并不利于新东方直播发展。俞敏洪若因工作无暇顾及直播带货业务，可能会影响直播间流量。

俞敏洪：有了开始就没有退路

“船大调头难”，新东方要转型，阵痛是无法避免的，但是有危就一定也有机。

目前，直播带货几位头部主播虽然退场，但并不意味着行业彻底落寞。新阶段也给腰部主播带来新的流量，这对于东方甄选来说是值得抓住的机遇。同时，各个头部主播虽然是强大的竞争对手，但也同样是新东方的学习榜样，有助于少走弯路。

俞敏洪此前发文称，“有了开始，有了目标，就没有退路，就有了前进的理由和动力。”新东方既然选择了走直播带货这套路，就应该努力克服各种问题，成为新东方新的“顶梁柱”。